產品策劃分為兩類；一類是產品研發策劃，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎，形成一個產品開發的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續的銷 售態勢和維持產品設計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產品賣掉，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象。
　　產品策劃的意義
　　產品是企業的生命體，是企業創造社會價值和滿足自身利益的唯一保障，失敗的產品會給企業帶來巨大的損失。國內每年上萬的新產品上市，為什么成功的寥寥無幾？這就缺乏嚴謹的產品規劃工作所造 成的后果，嚴謹科學的產品規劃能讓企業的產品推向市場就收獲成功，避免錯誤的產品為企業帶來巨大的損失。
　　產品策劃內容
　　產品分析
　　市場分析
　　消費者分析（年齡；學歷；家庭；收入；習慣；文化等）價格分析媒體投入策略廣告創意策略
　　執行時間表
　　涉及人員
　　策劃費用
　　產品策劃項目
　　產品市場分析
　　產品開發策劃
　　產品廣告策劃
　　產品價格策劃
　　產品包裝策劃
　　產品公關策劃
　　產品定位策劃
　　產品命名策劃
　　產品渠道策劃
　　▲ 產品策劃
　　針對產品目前營銷現狀進行問題分析
　　·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
　　·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
　　·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
　　·產品價格定位不當，讓消費者無法相信此種價格下的商品品質·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
　　·促銷方式不當，消費者不了解企業產品。
　　·服務質量太差，令消費者不滿。
　　·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
　　針對產品特點分析優劣勢
　　從劣勢中找予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利 用好市場機會。
　　▲ 產品營銷策劃
　　營銷宗旨
　　一般企業可以注重這樣幾方面：
　　·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
　　·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
　　·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
　　產品策略
　　通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
　　1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
　　2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
　　3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
　　4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
　　5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
　　價格策略
　　這里只強調幾個普遍性原則：
　　·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
　　·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
　　·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
　　銷售渠道
　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策廣告宣傳1）原則：
　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
　　2）實施步驟：
　�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。
　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
　�、酃澕偃�、重大活動前推出促銷廣告。
　�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。
　�、莘e極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
　　具體行動方案
　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產 品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
　　策劃費用預算
　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分 析制定。
　　策劃方案調整
　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。 企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
　　產品劃分
　　產品是企業的關鍵，也是品牌的基礎。有沒有好產品，以及對路的產品策略，從根本上決定了品牌有沒有價值的支撐，能不能取得堅實的成功。
　　正確的產品策略的關鍵是對產品線的劃分。產品線劃分可以從多個不同的角度來進行。但一般情況下，我們主要是從營銷角度將產品劃分成：明星產品、英雄產品、戰斗產品、個性產品四個類別，并根 據不同的產品類別采取不同的定價方法。
　　明星產品——體現實力和品牌
　　明星產品主要是用來體現企業的技術實力和品牌定位的，可以為企業樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產品一般比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心 理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。
　　英雄產品——利潤的主要來源
　　英雄產品屬于企業的暢銷產品。它不一定是賣得最好的，但一定是最為企業賺錢的產品。這類產品一般屬于中端產品，而且通常采用目標收益定價的方法，以性價比取勝，既能吸引消費者，又能保證企 業的利潤空間。
　　戰斗產品——打擊對手的武器
　　戰斗產品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣，打擊對手。比如現在淘寶上的爆款，就屬于戰斗產品。這類產品通常是銷量很大，但企業無法從它身上獲得利潤，有時甚至還要賠本。因為戰斗產品的 作用不在盈利，而是吸引消費者，帶動其它產品的銷售，因此通常采用競爭定價的方法，薄利多銷，甚至無利多銷。
　　個性產品——滿足個性化需求
　　個性產品是企業為客戶量身定制的產品。這類產品主要是用來培養客戶對企業的忠誠度，滿足客戶個性化需求的。一般而言，這類產品的生產成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障 成本、滿足客戶為目標，利潤反在其次。
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